隨著時間的推移，銷售人員了解到並非所有客戶都是平等的，用於購買電子郵件列表 有些客戶比其他客戶更難銷售。這是因為行業正在發生變化，工業客戶的購買旅程也在隨之發生變化。作為一家工業公司，您如何應對這些變化？在與合適的買家建立聯繫和完成銷售方面，您是在內部保持同步還是面臨障礙？在本文中，我們將討論工業賣家面臨的三個常見陷阱、工業買賣過程中要記住的要點，以及如何確保您在正確的軌道上完成這些交易。
.沮喪的賣家 1：記住購買過程是情緒化的 工業產品和服務似乎沒有情感聯繫，但每個購買過程都有。您的買家應該對您的業務和解決方案有一種信任感。用於購買電子郵件列表 在您的業務中，信任和真實性的好處是與您的客戶保持積極和互動關係的關鍵。您的客戶需要同理心。他們需要感覺到您專注於他們的個人需求以及他們希望從交易中獲得的結果。解決辦法是什麼 ？從一開始就與您的工業買家建立情感聯繫。
了解您的客戶是誰——您的工業銷售團隊需要深入了解您的企業所追求的目標人群。提出好的問題以了解客戶的痛點，並在整個營銷內容中從個人層面吸引他們的情緒。然後專注於在購買過程的每個階段提供正確類型的內容。以下是一些內容營銷技巧，可幫助您進行銷售： 漏斗頂部的內容 教育博客可在銷售漏斗頂部捕獲潛在客戶提供有用的信息，讓這些購買者能夠訪問有助於他們滿足需求的信息。