致问题和延误的时候。这些问题和延误经常导致委员会推迟购买决定。 一致的 手机号码列表 信息极大地促进了向大型采购委员会的过渡。 认知神经科学家卡门西蒙博士发现，当你的信息随着时间的推移保持一致时，人们的大脑会将其存储在他们的“位置细胞”中。 位置单元存储关于不动的东西（比如你的房子）的信息。与大脑中的其他存储记忆不同，细胞永远不会耗尽容量。这就是为什么一致的消息比不一致的消息更容易被记住和相信的原因。 如果您的企业在长达 手机号码列表 数月的购买过程中使用了太多不同的信息或经常更改它们，那么您的品牌就
不太可能被记住和相信。这使得获得完成大笔交易所需的信任变得 手机号码列表 更加困难。 如果您没有一致的信息，您的品牌就不太可能被记住和相信。 点击推文 这是我设计的购买旅程模板，旨在帮助您在大型采购委员会进行的漫长购买旅程中保持 手机号码列表 您的信息一致。 买家旅程模型 点击放大 该模型采用线性方法。如果您的业务依赖订阅或重复购买，您可以将此模型调整为周期性购买。 这个买家的旅程有四个层次： 买家 在每个阶段想要完成什么？当他们进行购买时，他们会做四件事：识别需求、评估选项、解决问题和谈判合同。
为是什么？买家在完成 手机号码列表 交易的每一步都会提出某些问题或要求确认。 营销人员如何推动买家前进？帮助买家识别问题、比较和区分解决方案、降低风险并加强决策。 买家在每个阶段更喜欢什么样的内容营销策略？以买家喜欢的格式交付您的内容。请记住，这些偏好在购买过程中会发生变化。 （注：第四层战术偏好基于 2015 Eccolo B2B 技术内容调查，适用于大型 B2B 技术采购）。 手头相关内容： 如何在客户旅程的每个阶段增加转化率 手机号码列表 结论 这四个模板旨在帮助您思考在买家旅程的每个阶段，买家心中和脑海中发生的事情。